Nem mindegy azonban, mit teszünk a polcra vagy az asztaldíszbe. A tudatos illatgyertya választási szempontok ismerete különbözteti meg a profitábilis kiegészítő terméket a raktárban porosodó készlettől. Nézzük meg szakmai szemmel, hogyan érdemes összeállítani a kínálatot úgy, hogy az ne csak vigye a pénzt, hanem hozza is.

 

A szezonalitás diktálja a szabályokat

 

Az illatgyertya választási szempontok talán legegyértelműbb, mégis sokszor elhibázott eleme az időzítés. Hiába akciós a fahéjas gyertya májusban, a vevő szervezete egyszerűen nem kívánja. A vásárlóink ösztönösen a kinti időjáráshoz és a benti hangulathoz keresnek illatokat. Míg az őszi bekuckózós estéken és télen a fűszeres, mélyebb jegyek - mint a szegfűszeg, a sült alma vagy a fenyő - a nyerők, addig tavasszal a friss, virágos vagy tiszta pamut illatok népszerűek.

 

Amikor összeállítod a készletet, gondolj arra, hogy az illat nem csak egy plusz termék, hanem hangulatfestő eszköz. Egy jól eltalált őszi illat miatt a vevő szívesebben nézelődik tovább az üzletben, mert jól érzi magát. Ha az illatgyertya választási szempontok között a szezonalitást tesszük az első helyre, elkerülhetjük a beragadt készleteket.
 

Így nem válnak porfogóvá: a kiszerelés és csomagolás

 

Lehet bármilyen isteni illata egy gyertyának, ha a csomagolás nem praktikus, az üzletben csak a baj lesz vele. A dekoratőrök és virágboltosok rémálma a nyitott viasz, ami mágnesként vonzza a port. Ezért az illatgyertya választási szempontok között előkelő helyen kell szerepelnie a zárhatóságnak.

 

Az üvegtégelyes, poharas, fedővel ellátott megoldások - mint amilyeneket a Virág Trendnél is találsz, például a WoodWick vagy más üvegkaspós típusok - hatalmas előnye, hogy a termék hónapok múlva is tiszta marad. A vevő leveszi a kupakot, megszagolja, visszateszi. Nincs karcolódás, nincs beleragadt szösz. Ráadásul az újrahasznosíthatóság ma már erős hívószó: egy szép üvegedényt a gyertya elégetése után vázának vagy tárolónak is használhatnak, ezt érdemes is hangsúlyozni az eladáskor.

Szép, egyenletes égés: a minőség, amiért visszatérnek

 

Technikai oldalról nézve az illatgyertya választási szempontok nem merülhetnek ki a színben és a formában. Nincs annál kínosabb, mint amikor a vevő visszajön panaszkodni, hogy a gyertya csak "alagutat fúrt" magának, vagy feketére kormolta a tégely oldalát. A minőségi viasz és a jó kanóc ismérve, hogy egyenletesen ég.

 

Itt jön be a mi szakmai felelősségünk: edukálni kell a vásárlót. Mondjuk el nekik, hogy az első meggyújtásnál hagyják addig égni, amíg a teljes felső réteg felolvad, így nem keletkezik kráter a közepén. A kanóc visszavágása is fontos: a kormolás ellen véd. Ha ezeket az információkat átadjuk, a vevő profinak lát minket, és bízni fog abban, amit ajánlunk.

Biztonság a kompozíciókban

 

Amikor virágkötőként gyertyával tervezünk asztaldíszt, a biztonság a legfontosabb. A száraz termések, a selyemvirágok és a nyílt láng találkozása kockázatos üzem. Ezért az illatgyertya választási szempontok listáján a tűzbiztonság is fontos szerepet kap.

 

Az asztaldíszekbe építve egyre népszerűbbek a zárt, üvegpoharas megoldások. A láng védve van a huzattól, nem kap bele a szárazvirág, és a megolvadt viasz sem folyik rá a drága abroszra, a bútorra vagy a dekorációra. Ha a koncepció mégis tömbgyertyát vagy szálgyertyát kíván, a stabil rögzítésről - legkönnyebben gyertyatüskével - gondoskodni kell. Egy felelős dekoratőr mindig felhívja a figyelmet a biztonságos használatra, különösen, ha a gyertya a kompozíció központi eleme.

Kereskedelmi potenciál: az ideális kiegészítő termék

 

Végül, de nem utolsó sorban: üzletet vezetünk, ezért a választási szempontok közé tartozik az is, mennyire könnyen eladható a termék. Az illatgyertya a tökéletes impulzus termék. Mutatós, széles az ártartománya, és szinte mindenki örül neki, akár magának veszi, akár ajándékba.

 

Stabil kiegészítő bevételt jelent, hiszen fogyóeszköz. Aki egyszer rászokott, hogy este meggyújt egy minőségi illatgyertyát, az újra jönni fog, amikor elfogyott. Érdemes olyan helyre tenni őket, ahol könnyen észreveszik: szemmagasságba a polcokon vagy a pénztár közelébe.

 

A Virág Trend Áruház kínálata lehetőséget ad arra, hogy a kisebb mécsesektől az exkluzív nagy üvegesekig minden árkategóriát lefedj, így minden betérő vásárló találhat valamit, amit a virágcsokor mellé még a kosarába tesz.
 

Gyakran Ismételt Kérdések

A vevők sokszor tanácstalanok a gyertyahasználattal kapcsolatban, és hozzánk fordulnak segítségért. Összeszedtük a leggyakoribb kérdéseket és a szakmai válaszokat, amikkel segítheted őket.

Miért ég csak a közepe a gyertyának, a széle pedig nem?

Ezt hívják alagútképződésnek. Általában akkor alakul ki, ha túl rövid ideig égetik a gyertyát. Javasold a vevőnek, hogy az első alkalommal hagyja addig égni (ez akár 2-3 óra is lehet), amíg a teljes felső viaszréteg folyékonnyá válik, így később is egyenletesen fog fogyni.

Milyen illatot ajánljak télen, és milyet nyáron?

Mindig az évszakhoz igazodj! Télen a nehezebb, fűszeres illatok (fahéj, szegfűszeg, fenyő, vanília) adnak melegségérzetet. Nyáron viszont a vevők a frissességet keresik: a citrusos, tiszta ruha illatú vagy könnyed virágos illatok a népszerűek ekkor.

Mit tegyek, ha nagyon kormol a gyertya?

A kormolás oka szinte mindig a túl hosszú kanóc. A megoldás egyszerű: eloltás után, amikor már kihűlt a gyertya (vagy a következő meggyújtás előtt) vissza kell vágni a kanócot kb. fél centiméteresre. Így a láng kisebb, de tisztább lesz.

Biztonságos illatgyertyát tenni asztaldíszbe?

Igen, de körültekintően. Asztaldíszekhez a legbiztonságosabbak az üvegpoharas vagy tégelyes gyertyák, mert a láng el van zárva a dekorációtól. Ha tömbgyertyát használsz, mindig stabilan rögzítsd gyertyatüskével!

Meddig marad meg az illat, ha nem használom a gyertyát?

Ha a gyertya fedeles (pl. üvegtégelyben van), évekig is megőrzi az illatát, mert az illóolajok nem párolognak el, és a viasz sem porosodik. A nyitott gyertyák illata idővel gyengülhet, ezért azokat érdemes hamarabb elhasználni.